未来

条条大路通淘宝

字号+作者:花儿街参考 来源:DoNews 2020-06-26 16:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

文章经授权转自公众号:花儿街参考(ID:zaraghost)刚刚过去的6.18,是一次十分特殊的6.18。流转在群里的,除了购物链接,还有对直播带货的'...

文章经授权转自公众号:花儿街参考(ID:zaraghost)

刚刚过去的6.18,是一次十分特殊的6.18。

流转在群里的,除了购物链接,还有对直播带货的争论,“直播带货,因为流量饥渴,这个入局电商了,那个百亿补贴了”。

对于那一拨评论,我当时最深的感受是,6.18期间,有心情写稿分析这些事的,都不是认真过6.18的。

夏虫不可语冰,非我族类不可一起讨论6.18。

而我,是要等到6.18从各家买的快递都拆得差不多了,才终于可以心情平静地聊聊。

商业评论的世界有时似乎与现实世界割裂,分析的文章里,今年似乎家家公司都要奋力开进电商领域的架势,旧的世界秩序似乎马上就要被掀翻。可是,现实的世界里,6.18敢晒交易额的,依然是老玩家们。

6.18那天晚上11点半,距离选择恐惧症患者心灵崩溃还有半小时,一句骚话悄悄地火了:“互联网世界真的,条条大路通淘宝”,半小时内评论破万。

评论区里一半人说“又骗我花钱”,一半人说,你我本无缘,全靠一线牵。有的人,逛着逛着就买了……

新贵们能不能让电商世界的秩序崩溃我不知道,但是记忆尚未远去的2月,我是深刻体会过,没有淘宝是能让我的世界崩溃的。

那时每天早上做两件事,一看疫情防控,二看淘宝待收货订单。也是在那个时候,我接受的一切“断舍离”教育都被证伪了,自嗨锅、螺蛳粉、山楂条、拌饭酱都在路上的一个月,每个订单都是大写的抓心挠肝。

电商世界的秩序为啥会被掀翻呢?

一个被广为传诵的理论是,流量平台纷纷下水搞直播变现了,因为直播带货能创造冲动消费的需求,冲动到在看到的那一瞬间就立刻想拥有,不顾三七二十一就下单了。

这个理论,真的是看到我毛细血管扩张。本来还都是带着脑子生活的人,一遇到流量,就跟遇到真爱似的,把所有的理性都扔出了灵魂。

在这个理论体系里,我们不是人,而是一个个心甘情愿被流量收割的工具人。

我看到塑料姐妹花po了自拍照,我们在进行了360度无死角的夸奖,要到了口红色号后,尚要鸡贼地打开拍立淘搜搜同款比比价;我刷到美妆博主实测口红色号,就不会上淘宝找买家秀了吗?

我在小红书上刷到护肤品测评报告,一激动就买买买了吗?我就不去看下更多用户评价了吗?

当然,我也确实有一些在短视频流量平台上直接购买的东东,通常是单价不超过二十块的那种,就像在游乐园门口顺手买的发光气球。

这样的消费,不是因为我冲动,是因为我作为一个爱慕虚荣的东北人,要时不时意淫下财务自由的快感。

一天24小时,谁不是有25小时在想买买买,可是所有“想不想”能不能转化成“买不买”,归根到底还是“好不好”、“值不值”。

能称得上创造生活的商业,起步的一点,是不要把消费者当流(jiu)量(cai)。

微信里转发短视频的朋友常有,但是分享过短视频购物链接的,我是从来没见过的。

那种心态大概就是,这种东西自己买了一把也没啥,但是推荐给朋友的,还是得有完整平台服务的吧。

尽管朋友圈里,你总能看见有人说,“今年XX大促,我什么都没买,呵呵哒”,但只要你跳转回微信聊天界面,一个完全割裂的现实世界就出现了,女人们在对话框里,密集互甩的依然是“复制淘口令,再打开手机淘宝”。

既然消费者这么拎得清,卖家自然也能想明白,自己要在哪里发力自然也拎得清。

是流量大但上面都是来来回回流水消费者的平台,还是客户具备一定忠诚度、平台又具备支付、物流、售后、平台治理、安全和算力支撑这些强有力基础设施能力的地方?

纯互联网世界里最香的一张牌叫“流量”。做移动互联网红利生意的公司手里握的最大一张牌就是流量,要怎样和其他的牌配合着打出去,依然是一个未解之题。

商业的故事里,异军突起的应用常有,盘根错节彼此咬合的系统却难成。

日子是要认认真真过的,宝是要认认真真淘的。哪有空管到底谁在焦虑呢。

反正啥东西是能被“流量转化”的,啥东西是要去正经研究一下的,消费者的心里是明明白白的。

这种泾渭分明,就像大家能拎得清哪里是酒店开个钟点房开心一下的,哪里是正正经经过日子要回的。

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